Vens? Patiràs tres crisis!

Autor: Marc Ortiga

Durant la venda de la teva llar, és molt natural i humà tenir inquietuds i preocupacions. Els problemes poden venir quan aquestes s’accentuen i et porten a prendre males decisions.

Conèixer quins són i saber a què podrien portar-te et prepararà perquè puguis afrontar-les molt millor i no et passin factura.

A través dels anys he pogut identificar aquest patró de pensaments en la majoria dels meus propietaris i vull dir-te que d’ençà que vaig començar a compartir amb ells i elles aquesta informació, allà pel 2015, he aconseguit que afrontin les diferents fases de la venda molt millor, aconseguint minimitzar el trauma que suposa aquest procés ple d’emocions.

He comprovat com aquesta informació els ha servit d’escut protector de l’hemisferi dret del seu cervell. Si bé en cada fase de la venda he hagut de recordar que aquestes sensacions són molt normals, la meva intervenció a l’hora de donar perspectiva a decisions que considerava desencertades ha estat menys necessària.

Sense més preàmbul, això és el que pots trobar-te durant la venda de la teva llar. Si vens sense intenció de comprar, segueix llegint fins a arribar al tercer punt, i si la teva intenció és vendre per comprar, et convido a quedar-te fins al final.

1. No vendré

Això pot passar-te fins i tot, utilitzant la nostra solució de venda.

Com a norma general, si la venda es dilata en el temps per més d’un mes, pots arribar a tenir aquesta preocupació en algun moment. No obstant això, cada cas és diferent.

Recordo una venda que es va dilatar fins a cinc mesos, una feina de la qual no n’estic gaire orgullós.

Cal destacar que des de la nostra organització no s’envien informes setmanals amb llargues estadístiques, en lloc d’això, s’ofereix als propietaris la possibilitat de contactar per preguntar quan vulguin.

La venedora en qüestió, a qui no li sobrava pas el temps, no va contactar ni una sola vegada.

Després de la venda, lluny d’estar decebuda, em va fer saber que estava especialment contenta i satisfeta per haver aconseguit la venda al preu proposat d’inici.

A l’altre extrem, em vaig trobar amb una propietària que, el seu habitatge va entrar al mercat un divendres al migdia i dimarts següent ja estava reservat. Imagina’t la seva alegria!

Si això et costa de creure, el que t’explicaré a continuació encara et semblarà més increïble.

Aquesta mateixa propietària em va contactar dilluns al matí amb la idea que el preu era massa alt perquè algú volgués comprar.

Sigui quin sigui el teu cas, ja t’identifiquis estant més cap a un costat o altre de la balança, recorda que estàs en bones mans. No hi ha necessitat d’anticipar problemes. El més probable és que aconseguim una reserva d’un comprador apte en unes tres setmanes.

Compte! No és una promesa, és una estimació basada en resultats obtinguts en el passat.

Si vens com a particular, això t’interessa especialment. Pren nota del que ve a continuació:

Pots beneficiar-te d’aquesta experiència que es repeteix en la majoria de particulars i emprendre el viatge des d’un nivell més elevat.

Aquest és un camí que començaràs amb molt optimisme.

“Posaré la meva casa a la venda. És una llar especial. Posaré un preu per provar i algun capritxós picarà. Ja he fet algunes compravendes i ho faig prou bé.”

Si t’equivoques a la baixa en el preu, vendràs ràpidament, però després de formalitzar la compravenda davant notari, et sobrevindrà el pensament que podies haver venut per més.

No li donis massa importància. No pots modificar el passat, però pots no donar-li poder sobre el teu futur.

Si el preu que has triat és realment alt, aquest optimisme amb el qual comences es veurà ràpidament truncat en el moment en què et trobis immers en la crua realitat de mercat, en la qual el teu comprador està en el pol oposat i juga amb l’avantatge de mesos observant i aprenent a interpretar la valuosa informació que els particulars i les immobiliàries revelen involuntàriament tant en webs de compravenda com en persona.

No serà després de la primera experiència, ni tan sols després de la segona, però arribarà el moment en què aquest escenari negatiu pugui portar-te a la frustració i aquesta a prendre una mala decisió.

Potser abaixar el preu sigui una cosa a la qual encara no estiguis disposats, però probablement sentiràs la temptació d’acudir a alguna de les agències immobiliàries que en el seu dia, ja et van cridar entonant cants de sirena.

No obstant això, pensa-ho bé, necessites una immobiliària, és a dir, un servei per connectar?

En aquest moment, ja hauràs comprovat que amb un sol anunci en una web reconeguda connectes amb absolutament tots els compradors. El que realment necessites és processar a un comprador de manera que aquest estigui disposat a pagar el valor real de casa teva.

Així que et desaconsello totalment contractar una agència immobiliària i menys encara adquirir una permanència. La raó de ser de les permanències és que el que ve després, no t’agradarà. En cas contrari no serien necessàries, series tu qui voldria seguir.

Encara que ara et sembli obvi i sabent que no ho necessites, si t’arribes a desesperar podries caure fàcilment amb arguments com: grans carteres de compradors privades, la teva casa en 50 portals immobiliaris, gran xarxa d’agències col·laboradores, finançament per a tots els compradors, el teu habitatge en revistes publicitàries de gran interès en cada bústia o “Tenim una família que ja ha venut i busca una casa com la teva per ahir.”

Llavors, la solució seria abaixar el preu?

No, llevat que la baixada deixi al teu immoble realment per sota del seu valor serà interpretada com el primer símptoma de debilitat.

“Mira, ja l’han baixat de preu, comencen a tenir pressa, esperarem que segueixi baixant i quan estigui a preu de mercat farem una oferta a la baixa.”

Per estrany que pugui sonar, les persones no volen comprar més barat, volen tenir la certesa d’estar comprant al millor preu possible, que és ben diferent. Així que no abaixis el preu si no vols entrar en una batalla d’egos que sempre guanya el que paga.

Arribat aquest moment, la millor solució serà que retiris la teva propietat de la venda fins que el pati de compradors s’hagi renovat parcialment i tornis a començar des de l’experiència.

Entra de nou al mercat havent modificat el que creguis que et dificultava assolir el teu objectiu.

Només tingues paciència i no prenguis decisions importants des de la desesperació.

Tard o d’hora aconseguiràs obtenir un comprador disposat a formalitzar un contracte d’arres. Després de l’alegria vindrà el…

2. Estaré fent bé?

Pot ser que siguis dels/les que es moren de ganes de sortir corrents d’on viuen; tot I això, crec que no et deslliuraràs d’aquest pensament.

Primer, pels records.

De segur, moltes de les vivències que has tingut a la teva llar són avui records memorables, el que et produirà certa nostàlgia, però has de tenir en compte que aquests records no desapareixeran, sinó que romandran amb tu.

De la mateixa manera, et convido a imaginar els nous records que podràs crear en una llar que s’ajusti millor a les necessitats que vols cobrir en aquesta nova etapa de la teva vida.

Segon, per tot el que has invertit a casa teva.

No necessàriament parlo en diners, sinó del temps que li has dedicat al llarg dels anys, el que contribueix al fet que tingui per a tu un alt valor.

Potser hi ha més motius que t’apeguen a casa teva, però seria una llàstima no seguir endavant amb la venda per algun dels anteriors.

És important que arribat aquest moment recordis perquè vas decidir vendre.

Un cop ho tinguis clar i avancis formalitzant un contracte d’arres, vindrà el…

3. No trobaré res que m’encaixi

La incertesa de no saber on viuràs en el futur, sumat a la data límit marcada al contracte d’arres pot ser que et tingui intranquil/la. I a qui no!

Vull donar-te un missatge tranquil·litzador. Tots els meus venedors que han optat per la nostra solució de recerca i compra segura, han trobat una propietat que s’ajusta a les seves necessitats, i els que no, també..

L’important és haver tingut això en compte a l’hora de la signatura del contracte d’arres, havent pactat un temps prudencial de lliurament.

Què no fer

  • Llevat que no necessitis els diners de casa teva per comprar la següent o et compensi córrer el risc de perdre diners, no reserves un habitatge si no tens almenys, unes arres signades de la teva.
  • En l’estrany cas que no trobessis una propietat que t’encaixi, si les teves expectatives són raonables, no compris des de la necessitat.

Sé que una mudança és treball, dos, el doble de treball, però segueix sent millor passar uns mesos en una propietat de lloguer que comprar alguna cosa que no és exactament el que busques.

Espero que trobis útil la informació compartida.

Valoro moltíssim el teu temps i t’agraeixo que n’hagis destinat a llegir-me.

Marc Ortiga Ciurana

bclever realty

¿Necesitas ayuda?

Envía tu consulta a nuestro equipo de expertos
Enviar consulta

Autor: Marc Ortiga

Fundador y miembro del consejo de bclever realty. Marc defiende que el futuro de los servicios inmobiliarios no pasa por conectar a las personas entre sí, sino por optimizar el resultado de sus operaciones.